【每周一評】“有一種勝利叫撤退”
2016-12-28 09:25:30
          武漢一家主營桂花的苗圃,面積3000余畝,老板在當地有“桂花大王”之稱。入行七八年,前后投資3000余萬元,可苗子幾乎沒賣過就趕上了這波市場低潮。最近,老板正在苗圃出售的談判中。“盡快出手,不能再拖著了,幾年下來賠個1000多萬也認了。”
       1000多萬元不是小數目,換誰都心疼,但行業現狀就是如此,部分苗圃的離開已經成為必然。上面這位老板的做法不失為一種選擇,正如克勞塞維斯在《戰爭論》里所說:“有一種失敗叫占領,有一種勝利叫撤退”。
       退出還是堅持,相信這是近來困擾很多從業者的問題,要做出如此重大的決定需要深思熟慮。先看整個綠化產業的現狀及前景。市場總是在有規律地波動起伏,苗木產業也是每隔幾年便經歷一次波動。不過,此次自2012年下半年開始的低潮期有所不同,在各種因素的影響下,不但時間長、力度大,而且至今還沒有好轉的跡象。很多人把這次低潮看作是一條分界線,此后園林市場會趨向平穩,但好轉后也難達到2008年至2011年的熱度,更難以消化目前的苗木存量。
       市場大環境之外,核心競爭力還在于產品。你的苗木能不能填補當下或可預見的未來市場缺口很重要,其在渠道、價格、服務等方面有沒有競爭優勢,都可能是成敗所在。同時,行業里也不乏這樣的苗圃,苗子要品相沒品相、要規格沒規格,留下來只會擾亂市場。
還有就是資金鏈,這決定了在同樣困境下,誰能堅持到“春天”。尤其是向銀行貸款,甚至借高利貸投資的苗圃,面臨著更大壓力和風險。近幾年來,各產區“苗跑跑”的例子不在少數。
       當然,行業里也有及時“撤退”成功抽身的例子。山東濟寧一家種法桐的苗圃,三年前,老板就感覺法桐行情要大幅下跌,不但趕著行情好的時候將新疆的苗圃轉手,還把在濟寧大本營的苗圃也縮減了面積。果然,自去年上半年起,法桐市場急轉直下,濟寧當地苗圃之間更是出現了惡性降價的現象,苗圃面積大幅縮減。在這種背景下就不能綽綽有余地轉手了,而是為了盡量減少損失而大虧本式的逃離。
不過,有些苗圃就算現在“撤退”也好過硬撐之后的大潰敗。這讓筆者想到了二戰中的敦刻爾克大撤退,它為英法等國成功保存了后來光復歐洲大陸的有生力量。試想如果當時沒有做大撤退的決定,或者撤退失敗了,現在的世界又將會是怎樣一種局面。
       或者可以將其稱為戰略上的轉移,或是轉換陣地。改變總是需要勇氣和決心的,何況地里的苗子不是一朝一夕的成果。不過,“就連失敗本身也是鼓舞人心的,預示著他們重建的決心和能力”。轉換經營思路、變更品種,甚至去其他行業發展,做什么事情都是如此,需要審時度勢。
       當然,就像丘吉爾說過的“戰爭不是靠撤退來取勝的”,調整后找到下一步決勝或發展的陣地,是同時要考慮的重要問題。
“有一種勝利叫撤退”是故事的開始,而不是結束。
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