【每周一評】競爭的極致是“不爭”
2016-12-28 09:42:50
    總有那么一批人,似乎總是活得那么從容、淡定。
  前幾天,在山東昌邑舉辦的一場苗木現場采購大會上,五家園林公司拋出了市場估值超過2億元的苗木采購訂單。在充分了解到采購方對產品的相關要求后,場內投標者的反應呈現“兩重天”:有人憤然離場——“要求太苛刻,采購方有點‘不講理’”; 有人信心滿滿——“這苗也就我這里有”。
  有這樣的人:上世紀90年代,人家種莊家,他種菜;新世紀的頭幾年,人家種菜,他種草花;2005年,人家砍苗,他收苗;近幾年,當眾多苗木人為產業低潮所困,他卻種棗、賣棗去了……他踏準了產業發展的節奏。
  還有這樣的人:我種我的苗,你種你的苗,行情好時都賺錢,行情不好時,他還能賺錢……
  他生產的是市場稀缺產品。
  觀察這幾年苗木低潮期中那些過得還不錯的苗木人,他們都有一個共同的特征:不爭。
  “不爭”不是說不去競爭,而是在產業低潮期眾人掙扎之時能夠置身事外,不被卷入激流漩渦,這是一種智慧。“不爭”也同樣表現為不用去競爭,因為早已做好布局,勝敗結果已經確定。
  幸福的人都是相似的,不幸的人各有各的不幸。這些幸福的人的共同特征是擁有別人沒有或少有的產品:特色品種、稀缺規格;擁有質量更優的產品;他們的苗圃不是很大,而是規模適度。
  都說苗木市場有一個冷暖周期,但如何踏準市場節奏,如何才能讓自己在合適的時間出現在合適的地點?對于行業輪動的準確把握,需要有較為遼闊的視野和充分的技術儲備。在很多人看來,這不僅是“技術”層面的問題,更像是一種修為,只能用兩個字來形容:“神奇”。
  其實那位現在賣棗的苗木人也是交過不少學費的,例如苗木引種失敗,田間管理失誤,包括竹竿買短了拔掉再買……只不過他善于在出錯之后及時改正反省,把經驗轉變成科學管理制度而已。
  苗木市場上現在什么產品稀缺?很多人都知道。但苗木生產有一個周期,短則三五年,長則8年、10年,在產品規劃之初,誰能做到運籌帷幄,必能決勝千里。在現實中,大家都能見到,同樣是幾千畝苗圃,同樣是經過幾年的苦心經營,有人把它賣給了上市公司,收益頗豐,有人卻棄之如敝履。
  都說沒有不賺錢的行業,只有不賺錢的企業。我國園林苗木市場需求空間依然巨大,苗木生產企業仍大有可為。
  在昌邑苗木采購現場,筆者深切地體會到,雖說眼下苗木市場處于低潮,苗木生產者賣苗難情況嚴重,但園林公司等采購方買苗也同樣不易。在現實中,還有大把的行業機會等待有能力的企業去捕捉。
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