2020年01月21日
當前位置:首頁 > 中國花卉報 > 新聞 > 花卉 >

美國《2020室內植物報告》分析數據助力銷售

2020-01-21 10:45:07|來源:花卉報|作者:薛光卿

摘要:近年來,北美市場對室內植物的需求越來越大。去年,30%的美國家庭購買了至少一盆室內植物。在這個趨勢下,對植物零售商而言,了解顧客的消費心理至關重要。


  近年來,北美市場對室內植物的需求越來越大。去年,30%的美國家庭購買了至少一盆室內植物。在這個趨勢下,對植物零售商而言,了解顧客的消費心理至關重要。
  為推進園藝行業室內植物領域的發展,美國一款針對終端消費者用戶的“GrowIt!”手機應用App,在“美國熱帶植物展(Tropical Plant International Expo,簡稱TPIE)”舉辦方的贊助與支持下,分析了其90萬注冊用戶的數據,并且在“美國室內植物周”期間進行了為期8天的問卷調查,共收到10083份回復。
  結合問卷調查和用戶數據分析,“GrowIt!”App編制出《2020室內植物報告》,針對北美消費者對于室內植物的偏好進行了數據分析,并為室內植物從業者提出了建議。
 
你正在尋找什么植物?

  2019年“GrowIt!”App上傳最多的植物是綠籮,接近2018年的兩倍,并且用戶興趣最大的是雜色綠籮品種,如綠黃相間品種或白綠相間品種。與此同時,2018年用戶評選出的最愛植物鏡面草,在2019年變成了龜背竹,而擁有最高點擊量和評論數的豬籠草則被蔓綠絨所替代。
  此外,胡椒科豆瓣綠屬植物以及多肉植物的關注度也呈現上升趨勢。隨著越來越多的多肉新品種進入市場,消費者越來越難區分品種名,這導致大量上傳的照片被貼上“多肉”標簽。值得一提的是,多肉中景天科植物的關注度有所下降,很多用戶在這類植物的養護上遇到了問題。
  “用戶正在尋找什么室內植物”這一問題的調查顯示,排名第一的要素是植物色彩的豐富度,比如變葉木類植物因葉片具有令人興奮的色彩而得到較高關注,開花屬性在該項調查中反而排在末位。許多用戶回答說,他們的眼睛更傾向于各種雜色品種,認為那是獨特或罕見的。當然,“易養護”也是很重要的因素,尤其對于美國的“嬰兒潮一代”(1946年至1964年出生的人),而“千禧一代”(1983年至2000年出生的人)更喜歡獨特而稀有的植物。
  在此,有兩個需要引起從業者注意的地方,一是我們雖是綠色行業,但經常忽視“綠色”作為一個顏色的重要性,從調查來看,人們需要各種色調的“健康綠色”;第二個是消費者正在尋找不招蟲害的植物,從業者需要為他們提供沒有病蟲害的植物。
 
對室內植物,你最大的挑戰是什么?

  只有知道消費者尋找什么樣的產品,我們才可能把正確的產品放在消費者眼前,因此,了解消費者面對室內植物的選擇“痛點”至關重要。
  針對“面對室內植物,你最大的挑戰是什么?”這一問題,共有1264位用戶給出了答復,報告據此總結出用戶面臨的幾大挑戰。
  第一個挑戰是光照。很多消費者的居住條件難以獲得充足的自然光照,如何根據不同光照條件的房間擺放植物是消費者迫切需要指導的地方。如果自然光照無法滿足植物需求,消費者需要知道怎樣添加人工照明裝置為植物補光,并且什么樣的產品更合適。
  在此,對于從業者的建議是對室內植物的光照要求深諳于心,并且具備相關照明知識,既可以為消費者提供相應幫助,也可以借此銷售人工照明裝置等產品。
  消費者面臨的第二大挑戰是澆水。很多人存在過度澆水、過少澆水、不知道何時澆水、澆水要如何操作等問題。有消費者表示,面對室內植物,最大的挑戰是“記住”給它們澆水。有人已經開始在部分植物中使用水尺計量,還有人表示,最大的挑戰是如何結合不同植物需求給它們澆水。一些手機應用程序有跟蹤澆水和施肥的時間表,雖然還不夠專業,但正在努力改進。
  在此,對從業者的建議是為銷售排名前十的室內植物制定“生長方案”,如澆水方案、施肥方案、新手常犯錯誤、常見問題解答等。
  此外,空間和植物布局也是許多消費者面臨的一大挑戰,它更多地聚焦于如何為植物提供合適的空間尺度,以及如何將植物完美融入室內空間,體現設計美感??諝鉂穸群蜏囟鹊奶魬鸢ㄔ谘谉崽鞖饣蚝涠救绾伪WC空氣濕度對人和植物都是舒適的,還有如何為喜濕植物提供合適的濕度等。寵物和孩子同樣會給室內植物帶來困擾,這對于很多家中有孩子和寵物的消費者也是一個挑戰。當然,防治害蟲、植物養護等也被不少消費者提及,他們對于室內植物的問題五花八門。
 
你更喜歡多肉植物還是熱帶植物?

  多肉植物和熱帶植物是室內植物中的兩大類。調查中,57%的用戶首選熱帶植物,23%的用戶選擇了多肉植物和仙人掌類植物。很多用戶表示,對這兩種類型植物的喜愛程度難分伯仲。
  熱帶植物愛好者中,大多數人都可以準確地知道所愛植物的具體名稱,而多肉愛好者中大多數人只能表達對這類植物的喜愛,叫不上具體植物名。仙人掌類植物愛好者則更喜歡收集品種,能夠明確知道植物名稱,因此對于仙人掌類植物從業者來說,擁有豐富的品種資源很重要,能夠為愛好者提供廣泛選擇。
  熱帶植物中,綠籮是被用戶提及最廣的。另外很有趣的一點是,非洲紫羅蘭可能是因為名字的原因,很多消費者把它視作熱帶植物,然而它并不是。
 
你喜歡什么樣的盆器?

  對于這一問題,消費者表示粘土、陶土盆器最受歡迎。但從留言評論中可以看出,如果不談盆器材料,消費者最關注的是盆器是否具有良好的排水性,很多消費者認為只要能“排水”,什么材質的盆器都無所謂。
  談及排水,還有一類盆器在使用中比較普及,就是“套盆”,即把室內植物放在原有的可排水的塑料育苗盆中,然后把其套放在一個更大的裝飾性花盆里,裝飾性花盆可能有排水系統,也可能沒有排水系統。“套盆”的概念在“千禧一代”中尤其普遍,因此建議從業者可用“套盆”方式在店鋪內展示室內植物產品。
  此外,從調查來看,一些小眾類別的盆器或將成為盆器發展的新趨勢,如自動澆水花盆、懸掛花盆、玻璃花盆、可生物降解的環?;ㄅ璧?。
  還有些用戶認為“風格勝于功能”,這類用戶對盆器材料沒有偏好,其首要關注點是產品設計,他們更喜歡有趣的裝飾盆,如特別的顏色、形狀等。值得一提的是,這類用戶多是“Z一代”(1994年至2010年出生的人),他們喜歡引人注目的外觀,并且盆器的可重復使用對他們來說也很重要,因為他們的生態環保意識很強。
 
哪種植物排在愿望清單首位?

  這個問題得到了1439位用戶的回復,有超過70種不同的植物被用戶列在清單首位??偨Y來看,龜背竹是被排在清單首位最多的,可以說是2019年最受追捧的室內植物,第二名是虎皮蘭。
  龜背竹在很長一段時間里廣受消費者歡迎,并且市場供不應求,尤其是雜色品種‘白斑龜背竹’、‘灑金龜背竹’等,雖然價格很高,依舊受到追捧。
  虎皮蘭位列第二在于它能夠跟上時代潮流并且易于養護,更關鍵的是它是大多數“70后”、“80后”的選擇,對于“90后”而言,琴葉榕才是真正排名第二的植物。進一步分析認為,龜背竹、虎皮蘭、琴葉榕都屬于大型植物種類,如果是桌面擺放的小型植物,消費者在選擇上就有了很大分歧,建議從業者在小型植物上提供更豐富的植物選擇。當然,不同地區的消費者選擇也不一樣,所以消費者植物偏好也要結合地域做分析。
 
你想在室內種哪些“非室內植物”?

  這個問題共得到1509位用戶回復,他們對21種不同類型植物表現出了極大興趣,其中柑橘樹和芳香類植物是用戶最感興趣的。還有一個趨勢是,用戶希望他們可以在家里種植各種草藥和蔬菜。
  在室內種植“非室內植物”并非不可能,關鍵是提供合適的環境,雖然這可能更多是植物育種者思考的事情,但現在可以成為零售商的一個賣點。有趣的是,“嬰兒潮一代”對于在室內種植西紅柿興趣很大,很多人已經開始借助人工照明在室內種植,從業者或許可從中發現商機。對于“千禧一代”,排名前五的植物都是熱帶水果,依次為柑橘樹、檸檬樹、牛油果樹、芒果樹、香蕉樹,其它植物還有玫瑰、梔子、丁香、食用蔬菜等。“Z一代”對于熱帶水果興趣不大,而是更傾向于在室內種植紫丁香,他們喜歡紫丁香的獨特香味。
  總之,食用植物和觀賞樹木是消費者想在室內種植的“非室內植物”兩大類。從業者可以思考是否可以在零售端給消費者更多這方面的選擇。
 
選擇多肉植物時,什么最重要?

  這個問題得到了1438位用戶回復,超過30%的用戶提到了多肉植物的形狀,形狀位列第一要素。在第二要素上,不同年齡用戶出現了分歧,“90后”和“80后”更多認為是植物色彩,其中帶有綠色和粉色的多肉植物最受歡迎,而“70后”和“60后”則更多考慮植物規格,所以從業者需要關注客戶群體的年齡段。
  當然,不管任何多肉植物,健康度都是很重要的,消費者會通過觀察顏色和葉片狀態來判斷植物的健康程度。還有一些消費者強調他們喜歡多肉的獨特性,并且把其視為收藏品,希望收集到不同顏色、形狀、大小和質地的多肉植物,以體現他們獨特的個人風格。
 
你的室內植物是從哪里購買的?

  這個問題得到了1623位用戶回復。消費者回答他們喜歡在當地苗圃、花園中心、植物園,以及美國家居零售巨頭家得寶(HomeDepot)和勞氏(Lowe’s)等場所購買。其中,38.1%的用戶最喜歡的購買場所是勞氏、家得寶、沃爾瑪等,超過了本地花園中心。還有用戶表示從亞馬遜、ETSY、LOGEES、SILL、EBAY等電商處購買,或通過Facebook等線上社交渠道交換等形式獲取植物。
  另一個趨勢是,隨著消費者對植物越來越了解,扦插繁殖和植物交換越來越流行。有從業者認為這對行業發展不利,因為植物交換完全“繞開”了產業鏈。然而,植物零售商可以在這方面占有一席之地,比如舉辦植物交換活動、向消費者講解正確的繁殖技術等,當然這一切建立在合法的基礎上。
  深入分析用戶回復會發現,在線購買植物正在成為一種更普遍的選擇,亞馬遜雖然只占據2%的最愛選票,但被許多用戶列為第二選擇。此外,人們也會越來越多地使用facebook等社交軟件尋找自己想要的植物。
\

\

\

\

\

\

\

文章關鍵詞: 花卉 植物

中國花卉報社 | 關于我們 | 法律申明 | 人員招聘 | 友情鏈接 | 廣告服務 | 網站地圖 | 聯系我們 | 投稿中心
Copyright (C) 2003-2017 China Flower & Gardening News All rights reserved
北京市通信管理局 京ICP備14020426號-1
版權所有:中國花卉網 Email:[email protected]
麻将塔